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口袋德州扑克怎么聊天:飼料銷冠王的“成功秘訣”

發布人:重慶美德核心生物科技有限責任公司 來源:本站 發布日期:2015/10/12 【字體:

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2015年對飼料行業而言仍是比較嚴峻的一年,受宏觀經濟下行及生豬、禽肉等主要畜產品消費低迷因素的影響,飼料市場需求疲軟,再加上生豬存欄大幅下降、養殖深度虧損等突出問題,給飼料銷售帶來了極大的困難,飼料企業間的生存競爭日趨白熱化。在這種情況下,核心生物公司四川二部銷售經理董世大所負責的片區,卻連續五個月保持150%以上的銷售達成率,并在今年5-8月連續四月奪得銷量冠軍。那么,董經理的市場銷售秘訣是什么呢?


市場低迷的時候也是有商機的時候,要幫助養殖戶更好地樹立信心。”董經理如是說,在他看來,最好的營銷方式,就是要讓養殖戶安全地賺到錢,并不斷致力于養殖戶賺錢能力的提升。

“針對目前的市場形勢,我們主要采取了以下4個措施:第一,給客戶算賬。利用預混料對于全價料的價格優勢,引導養殖戶使用預混料,因為預混料和全價料的用料成本相差400~600/噸。第二是聚焦套餐料的推廣。套餐料是公司技術優勢的最大體現,我們向養殖戶詳細講解了母豬套餐料和仔豬套餐料設計原理和應用價值,讓客戶明白了使用套餐才能更好地產生經濟效益。第三,我們注重實證數據的收集。實證是飼料銷售成敗的關鍵,因為養殖戶最關心的就是投入產出比。我們一般選擇在當地有影響力,而且有養殖經驗并且愿意主動宣傳推廣的養殖戶作為實證用戶,按我們的飼喂模式進行分組試驗,試驗完后稱豬和數據分析,算好料肉比、錢肉比、日增重等指標,讓養殖戶看到用我們的料的長勢以及和其他對手的比較效果。第四,我們主動協助客戶把好原料關。豆粕、玉米、麩皮等基礎原料質量是預混料效果發揮的關鍵因素,我們教會了養殖戶如何選用優質原料,如何鑒別原料摻假,讓養殖戶倍感放心?!倍硭檔?,現在養殖行業的暴利時代已經終結,我們只能當好養殖戶的“保姆”,通過幫助提高他們管理水平,減少成本支出,提高養殖效益,從而帶動我們飼料銷量的提升。

另外,董經理告訴我們,及時為養殖戶解決飼養管理、豬病防疫中遇到的問題,向其提供最新市場資訊也是贏得養殖戶對公司信賴的關鍵。

總之,在當前的市場形勢下,培養自己的養殖戶作為忠誠客戶,真切關注養殖戶的利益方是飼料銷售持續增長的關鍵。董經理在市場營銷方面的這些寶貴經驗,值得我們每一個營銷人員學習和推廣,希望大家抓緊2015年最后幾個月的時間,奮力沖刺,再創佳績!

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